Правда ли, что география международного сотрудничества российских компаний смещается в сторону Азии?  Как внешняя политика России влияет на вектор внешней торговли? Затрагивает ли эта «большая» политика наш средний и малый бизнес?

Мы задали эти вопросы сибирским предпринимателям, кто непосредственно на себе «чувствует» тенденции внешнего рынка.

«Мы довольно давно работаем на международном рынке и имеем доверительные отношения с зарубежными игроками отрасли, поэтому особого влияния внешней политики государства не отмечаем. Конечно, при обсуждении совместных проектов наши партнеры время от времени уточняют, не попадает ли какой-либо продукт NPM под российские санкции и не возникнут ли вопросы с таможней. Но по нашему опыту подобных моментов не возникает», - говорит Сергей Чирва, директор по развитию NPM.

Противоположную тенденцию отмечает коммерческий директор компании «СиСорт» Виталий Савинков: «Влияние внешней политики России самое прямое – поскольку наша компания занимается реализацией оборудования за рубеж.  К примеру, мы часто сталкиваемся с тем, что в странах Прибалтики к нам относятся предвзято, с настороженностью, что уже говорить про Америку или другие страны. Все привыкли к тому, что Россия - это сырьевой донор, а производить высокотехнологичное оборудование – это не ее стезя. С этим предубеждением очень сложно бороться. С другой стороны, есть вопросы взаиморасчётов между странами.  К примеру, Узбекистан, где нет свободного обращения валюты  - это значительно осложняет работу. Еще один пример - это Украина.  Сейчас поставки подобного оборудования в страну растут, но поскольку у нас открытое противостояние, то некоторые из клиентов на это обращают особое внимание.

В некоторых странах, по нашим данным, действуют протекционистские меры, государство субсидирует приобретение оборудования у местных производителей, соответственно, снижается цена,  с которой бороться становиться сложно.

Что касается положительных моментов.  Торговые представительства в других странах (Болгарии, Казахстане и даже Америке) реально оказывают помощь в информировании потенциальных покупателей о возможностях нашего оборудования, сборе информации об обязательной сертификации, иногда даже анализе рынка, откликаются на все наши просьбы. Если бы такая картина была во всех странах, было бы отлично!»

Директор ООО «Алтайский бочонок» Ирина Владимировна Казанцева  отмечает влияние санкций, не исключая, при этом, возможностей для расширения международного сотрудничества. Особо она отметила азиатское направление: «Китай, Монголия, Япония - большой интерес к этим странам; наиболее перспективным считаю Китай».

Сергей Чирва солидарно обозначил азиатское направление: «Традиционно мы начинали своё международное развитие из рынков Северной Америки и Европы, сейчас же сконцентрированы на построение широкой сети дистрибуции в странах Южной Америки и Большой Азии.

На текущий момент в нашей работе несколько крупных проектов в ключевыми азиатскими странами: Китаем, Японией, Кореей.

Для нашей отрасли наибольший интерес представляют такие азиатские страны, как Китай, Япония, Республика Корея, развиваем сотрудничество с компаниями Вьетнама и Таиланда».

Виталий Савинков делится своим мнением: «За последние два года мы расширили географию своих поставок до 12 стран. Сейчас для нас остается важными направления Европы, Америки и Канады, и азиатские страны, такие как Индия, возможно Китай, Таиланд.

Сейчас у нас ведется проработка Азиатского региона, запроектирована к созданию специальная линейка оборудования для Азии с конкурентными преимуществами, позволяющими реализовывать наше оборудование на этой территории, и со специальными конкурентоспособными ценами.  Здесь особенно интересно сотрудничество с Индией, Вьетнамом, Таиландом. Во-первых, эти страны являются мировыми производителями сыпучих пищевых продуктов (риса, пшеницы и т.д.), на сортировке которых наше оборудование специализируется, во-вторых, в этих странах либо совсем нет производителей фотосепараторов, либо их очень мало. Сельхозпроизводители этих стран довольно много подобного оборудования импортируют из Китая».

«Большая Азия становится всё более актуальной географией бизнеса. Но надо понимать, что рынок Азии играет по своим правилам, без знания которых там вести дела рискованно, - говорит Юлия Сураева,  специалист по международным контактам оргкомитета Сибирского Экономического форума – 2016.

«Ответом на многочисленные запросы участников прошлых лет, оргкомитет нынешнего Сибирского Экономического форума «Россия и Большая Азия» формирует большую секцию «Работа с Азией», где соберет наиболее злободневные вопросы по работе в Азиатском регионе. В планах – сделать эту секцию постоянной в программе ежегодного форума СЭФ, так как каждый раз список вопросов будет актуализироваться в связи с наработкой опыта сотрудничества сибирских компаний со странами Азии.

Кроме того, мы находимся в постоянном сотрудничестве с региональными Центрами поддержки экспорта. Новосибирский центр поддержки экспорта – наш постоянный партнер с первого года; в этом году форум официально поддерживает также Алтайский краевой центр координации поддержки экспортно-ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства».